「買付は入ったが、いきなり大きな値引きを求められた」
「断ったら他の買主が来なくなるのではと不安になる」
「どこまで下げるべきか、判断する基準がない」
グランコート名西が建つのは、名古屋市西区名西1丁目1番2号。地下鉄鶴舞線の浅間町駅から歩いて9分の場所です。当社の事務所は庄内通3丁目、車で10分もかからない範囲にあたります。
売り出してしばらくすると、買付申込書に希望価格を書いて出してくる買主が現れます。これを指値といいます。受けるか断るかは売主が決めることですが、判断の材料がないまま感情で応じると、あとで後悔します。このページではその考え方を書きます。買取の金額はここには載せていません。お部屋の条件で変わるため、拝見してから書面でお出しします。
この記事の内容
- グランコート名西の建物概要
- 指値が入る理由を切り分ける
- 応じるかどうかの判断基準
- イブキの買取の条件
- ご相談から引き渡しまで
- よくある質問
グランコート名西の建物概要
| 所在地 | 愛知県名古屋市西区名西1丁目1番2号 |
| 交通 | 地下鉄鶴舞線「浅間町」駅 徒歩9分（資料により8分）／名鉄名古屋本線「栄生」駅 徒歩14〜15分／地下鉄鶴舞線「浄心」駅 徒歩16分／地下鉄東山線「亀島」駅 徒歩17分 |
| 築年月 | 2001年10月（資料により2001年9月の表記あり。2026年時点で築25年） |
| 構造・階数 | 鉄骨鉄筋コンクリート造、地上15階建 |
| 総戸数 | 33戸 |
| 専有面積・間取り | 76.04㎡〜86.1㎡（約73㎡からとする資料もあります）／3LDK・4LDK（2LDK・2SLDK・4SLDKの表記もあります） |
| 管理会社・管理形態 | HESTAオークラハウジング／全部委託・巡回 |
| 設備 | エレベーターあり／駐車場あり／駐輪場・バイク置場／オートロック／宅配ボックス／トランクルーム／24時間ゴミ出し可 |
| 分譲会社・施工会社 | 大倉建設／真柄建設 |
| 土地権利・用途地域 | 所有権／商業地域 |
| ペット | 飼育可との記載と相談可との記載があります（条件は管理規約で確認します） |
| その他 | 全戸南向きの住戸配置です |
完成の年月、専有面積の幅、間取りの構成、駅までの所要時間は出典ごとに記載が違います。駐車場の形式と台数、ペットの飼育条件は公開情報では確かめられませんでした。管理費と積立金の額、積立金の残高、修繕の実施記録とあわせて、査定の際に管理規約と重要事項調査報告書を取り寄せて確認します。2001年10月の完成なので、新耐震基準の建物です。なお資料によっては「グラン・コート名西」と中黒を入れて表記されています。
名西1丁目は浅間町駅と栄生駅の間にあたります。資料では榎小学校まで徒歩2分、天神山中学校まで徒歩10分と記載されています。押切公園、ノリタケの森、栄生公園が周辺にあります。学区は名古屋市の通学区域一覧で確認いたします。15階建で33戸という構成は1フロア約2戸で、全戸が南向きになる配置です。
指値が入る理由を切り分ける
値引きの申し出には、理由がいくつかのパターンに分かれます。まずどれに当てはまるかを見極めます。
| 理由 | 見方 |
|---|---|
| 買主の予算が足りない | 融資の上限で頭打ちになっている場合です。下げなければ買えないので、交渉の余地は小さくなります |
| 相場より高く出している | 近隣の成約事例と比べて割高な場合です。指値が妥当という判断になります |
| 修繕が必要な箇所がある | 給湯器や水回りの費用分を差し引く提案です。見積もりを確認して妥当性を判断します |
| とりあえず言ってみている | 根拠のない値下げ要求です。断っても離れないことが多いです |
| 売り出しが長引いている | 掲載期間が長い物件は足元を見られます。期間そのものが交渉材料になっています |
切り分けるには、買主側の不動産会社に理由を聞くことです。「なぜその金額なのか」を尋ねて、答えが返ってこなければ根拠のない要求です。根拠があるなら、その数字を確認したうえで判断できます。売主が直接聞くのではなく、仲介の担当者を通して確認してください。
応じるかどうかの判断基準
感情ではなく、次の4つを並べて考えます。
- 応じた場合の手取り。仲介手数料と諸費用を引いた実際の金額で比べます
- 断って売れ残った場合の保有コスト。管理費、積立金、固定資産税、ローンの返済を月あたりで計算します
- 次の買主が現れるまでの想定期間。これまでの問い合わせ件数と内見数から推測します
- 売却の期限。転勤、相続の手続き、次の住まいの契約日など、動かせない日付があるか
たとえば月々の保有コストが5万円で、次の買主が現れるまで3か月かかりそうなら、15万円分は待つことの費用です。指値の幅がそれを下回るなら、応じたほうが手元に残ります。逆に指値が大きければ、断って待つ判断もあります。
もうひとつ、部分的に応じるという選択肢もあります。金額は下げずに、エアコンを置いていく、引き渡し時期を買主の希望に合わせる、といった条件で折り合う方法です。金額以外で価値を渡せる余地がないか探してみてください。
- 買主から見た、この棟の強みも整理しておきます。
- 浅間町駅まで徒歩9分。栄生駅と浄心駅も徒歩圏です
- 2001年10月築の新耐震基準。SRC造15階建です
- 76㎡以上の3LDK・4LDK。全戸南向きの配置です
- 15階建で33戸。1フロア約2戸という独立性の高い構成です
- 榎小学校まで徒歩2分。トランクルームと24時間ゴミ出し可も備わっています
グランコート名西の査定に費用はかかりません。交渉中のご相談も承ります。
査定を依頼する（メールのみの連絡も可）イブキの買取の条件
お部屋と建物を見せていただいたうえで、金額を紙にしてお渡しします。見る前に数字を申し上げることはいたしません。
購入するのは当社自身です。不動産のイブキ（伊吹株式会社）、免許番号 国土交通大臣(1)第10691号。
| 値引き交渉 | ありません。当社がお出しした金額がそのまま決済額になります |
| 金額の扱い | 紙にした額を、当社の都合で引き下げることはいたしません |
| お部屋の支度 | 掃除も修繕も不要です。設備の不具合を理由に減額することもありません |
| ご負担いただく費用 | 仲介手数料はいただきません。売主様と当社の直接の取引です |
| 引き渡したあと | 契約不適合責任は免責で契約します。後日の補修費請求はありません |
| 売り出し期間 | ありません。長引いて足元を見られるということが起きません |
| 未納がある場合 | 管理費や積立金が残っていても購入できます。決済日に代金から相殺します |
仲介で値引き交渉を受けている最中でも、ご相談いただけます。当社の買取額を基準として持っておけば、「これ以下なら売らない」という線が引けます。判断の材料として使っていただくだけでも構いません。
ご相談から引き渡しまで
状況を伺う
階数、専有面積、間取り、お住まいか空室かに加えて、すでに売り出されている場合は掲載期間と問い合わせの状況もお聞かせください。
相場と会計を調べる
近隣の成約事例を確認して、いまの売り出し価格が妥当かを見ます。あわせて重要事項調査報告書で管理費と積立金、修繕の記録を押さえます。
建物を見る
室内、バルコニー、共用部、トランクルーム、駐車場を拝見します。指値の根拠にされそうな箇所も確認します。30分ほど、お住まいのままで結構です。
判断材料を紙にする
買取額、仲介での想定、月あたりの保有コスト、根拠にした取引事例を1枚にまとめます。指値に応じるかどうかの計算にお使いいただけます。ここまで費用は発生しません。
契約して引き渡す
ご判断いただいてから契約を交わします。手付金をお渡しして引き渡しの日を固め、その日に残代金の決済と登記の申請をまとめて行います。
数字だけ受け取って終わりでも構いません。実際、仲介で交渉中の方が判断の基準として査定だけ取られることはよくあります。うちの金額を下限として持ったうえで、仲介で粘るという使い方で問題ありません。
よくある質問
グランコート名西の売却・買取はイブキへ
- 事務所は庄内通3丁目。名西1丁目までは車で10分もかかりません
- 買取額を下限として持てば、仲介での交渉に線を引けます
- 月あたりの保有コストまで計算して、判断材料をお渡しします
- 費用はいただきません。交渉中のご相談も歓迎します
不動産のイブキ（伊吹株式会社）／名古屋市西区庄内通3丁目9-4／国土交通大臣(1)第10691号／年中無休 10:00〜19:00
まとめ
- グランコート名西は名西1丁目1-2、浅間町駅徒歩9分のSRC15階建・33戸、2001年10月築です
- 指値には、予算不足・相場より高い・修繕費・根拠なし・長期掲載の5つの理由があります
- 買主側の会社に理由を聞けば、根拠があるかどうかは見分けられます
- 応じた場合の手取りと、断って待つ場合の保有コストを並べて判断します
- 金額を下げずに、設備や引き渡し時期で折り合う方法もあります
